O SDR, ao fazer as perguntas de qualificação e despertar o interesse do direct, deve preparar o mindset do vendedor a fim de repassar a situação com clareza e objetividade.
Lembra-se de quando falamos que a retenção de clientes é 5 vezes mais barata do que adquirir novos? Pois é, o dado mostra o valor de encontrar os compradores certos para o seu negócio.
Fique de olho nas melhores técnicas digitais O que é prospecção de venda? para atrair e engajar clientes: Search engine optimisation, mídias sociais e e-mail advertising and marketing — tudo para ajudar seu negócio a se destacar on-line.
Defina o seu público-alvo: Antes de occurçar a prospectar clientes, é importante ter clareza sobre quem são as pessoas ou empresas que você deseja atingir. Defina as características demográficas, comportamentais e psicográficas do seu público-alvo.
Escolhendo a plataforma da Leads2b para dar o suporte que precisavam nessa solução, a Colson conseguiu definir uma estratégia efetiva de chilly mail com:
Atualmente, diversas empresas buscam o cliente de forma ativa e obtêm ótimos resultados em suas vendas.
Esse método ajudará a focar os esforços de seu time de vendas em prospective customers mais preparados e com mais propensão a fechar negócio.
Para um melhor proveito e organização do processo, é importante existir um SLA (em português, Acordo de Nível de Serviço). Ele é um acordo entre ambas as partes para que o SDR aplique os critérios de qualificação e deixe passar apenas os sales opportunities que correspondem ao perfil definido. Esse acordo é elementary para manter a sinergia entre SDR e nearer.
Geralmente os BDRs vão atrás de alguém que nunca tenha ouvido falar na companhia, visando convencer essas pessoas a realizarem uma compra.
Ela ajuda a classificar os compradores, identificando potential customers com maior potencial de conversão e evitando gastos desnecessários com um público que não corresponda ao perfil da marca.
Um deles é a falta de naturalidade. Mesmo com a automação e a padronização das estratégias, o great é sempre tornar a comunicação pure, o máximo possível. A artificialidade é algo que afasta as pessoas e não gera valor.
Por exemplo, uma mãe pode ter como propósito cuidar dos filhos enquanto eles são pequenos e, por isso, dedicar-se a eles a 100% durante uma fase da sua vida e, mais tarde, ter um propósito completamente diferente, passando a focar-se numa atividade extrafamiliar, como por exemplo um passion que descobriu.
Uma vez que a máquina de prospecção já está ativa, a empresa deve pensar em ações e táticas para melhorar suas ações. Dessa forma, é viável otimizar a eficiência da companhia para gerar mais qualified prospects e mais clientes.
E você não pode ignorar o potencial do seu mercado. Sua área de atuação pode ter o dobro do tamanho que você pensa! Por isso, é essencial saber a dimensão do nicho que será atendido.